站在客户的角度思考如何谈论一件事物



  本篇是Facebook广告技巧系列的最后一部分,将为您介绍一些简单的最佳实践,助您撰写更有效、基调更一致的广告文案。

  首先思考您的表现风格,它应能明确反映您的业务特点。是幽默风趣的?十分正式严谨的?还是大胆冒险的?每个商家都有自己的品牌个性。表现愈真实,广告的效果可能愈佳。在文案中做自己,传达出前后一致的品牌形象。

  请记住,用户翻阅Facebook的速度很快,因此要在一开始便传递出最重要的信息。Facebook提供多种不同的广告格式,每种格式的参数不尽相同。请务必做到重点突出、简明扼要,并注意字符限制。尽量以有限的文字清晰表述出精彩的内容。

  如果希望用户采取特定的操作,确保在广告中添加行动号召,例如,访问店铺、免费询价、访问网站等等。

  站在客户的角度思考如何谈论一件事物,什么样的内容在情感上对他们有吸引力。设身处地地想想“什么原因可以让我喜欢这家店?它的哪些方面会吸引我?”

  给自己一些信心,确定您要传递的价值主张。这一价值主张通常应明确告诉用户您可以为他们做什么。以下是一些确保用户记住您品牌信息的方法:

  不要让用户去猜您是做什么的。看看您的广告,问自己:“如果我以前从未听说过这个商家,看了广告后我知道他们是做什么的吗?”如果您在旧金山开了一家花店,不要在鲜花图片的旁边写“旧金山人喜欢我们”。您可以选择诸如“我们向旧金山任何地方供应本地种植的鲜花,骑车送货上门!”这类的文案。


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